Estrategia de Facebook Ads para eCommerce
En el post de hoy os contaré una estrategia de Facebook Ads para eCommerce. De todas formas he de comentar que esto no es el santo grial, ya que Facebook Ads no es una ciencia exacta y cada Ad Account puede responder y responde a cosas distintas, así que lo más importante es testear siempre.
Tabla de Contenidos
Los fundamentos de la estrategia
Para ordenarlo todo mucho mejor, vamos a tratarlo por 3 fases diferenciadas, para saber en cada caso cómo actura y qué `revisiones debemos tener en mente con tal de no estresarnos y poder seguir el camino de la mejor forma.
Para mí, la mejor forma de separarlo u organizarlo en 3 fases es la siguiente:
Fase 1: Testeo
En este punto lo que buscamos es probar, probar y probar. ¿Y qué probaremos? Básicamente nos centraremos en varias cosas, pero hay 3 fundamentales:
- Producto
- Ángulo de marketing
- Creativo
Estas serían las 3 claves para testear de la forma correcta. Pero hagámos un poco de enfásis en cada una para que te quede clarísimo.
Producto: Simple y sencillo. Justo lo que estás pensando. Cualquier producto dentro de un criterio que te comentaré en otro artículo. Escogemos, preparamos y lanzamos.
Ángulo de marketing: Hay muchas formas de vender las cosas. Por ejemplo, puedo vender una crema diciendo que es buena para la piel, o puedo venderla diciendo que para cuidar tu piel no hace falta matar animales ya que es “cruelty free”. ¿Pillas el concepto? Básicamente puedes crear distintos puntos de vista sobre los que vender tu producto. De esta manera podrás, no solo llegar a diferentes clientes, sino también comprobar cuál de éstos es más propenso a comprar.
Creativo: Básicamente cone sto me refiero a una foto o un video para promocionar el producto. Al creativo le añadiremos un copy para acabar de adornarlo, y eso te lo contaré en un post más adelante.
En el punto siguiente hablaremos de presupuesto y ahí te detallaré lo que recomiendo invertir en esta fase.
No obstante, recalco que la fase de testeo no muere nunca, ya que siempre hay cosas a testear, pero lo explicaré un poco más adelante en el post para que lo entiendas mejor.
Fase 2: Optimización
En esta fase cambia un poco el juego pero la mentalidad es la misma: seguir descubriendo qué funciona mejor.
Obviamente en este punto ya tendreemos daots y métricas (tienes un artículo sobre cómo leer las métricas y cuáles son las más importantes) por loq ue ya podremos ir viendo qué funciona, qué no y a partir de ahí decidir.
Esta fase nos va a servir para eliminar lo que no funciona y hacer más de lo que funciona, de manera que el objetvio de esta fase es rentabilizar las campañas apoyándonos en lo que ya funciona.
Paralelamente deberemos ir testeando más y más cosas, como creativos, copys, ángulos de marketing, etc, ya que eso te dará una ventaja muy grande en el mercado a medio/largo plazo.
Te dejo el video de una estrategia de Facebook Ads con poco presupuesto.
Fase 3: Escalado
Llegamos a la que, para mí, es la mejor fase.
Es el momento más divertido, más estresante (a veces) y más rentable de todo el negocio.
Eneste punto ya sabemos lo que funciona con certeza, ya hemos validado varias variables que hemos comentado antes y tenemos combinaciones ganadoras que ya sabemos que convierten bien. Ahora lo que toca es ir aumentando presupuesto, nivel de campañas, etc. El objetivo de esta fase es aumentar la inversión haciendo más de lo que funciona y metiendo más dinero. Pero no solo invertir más, sino también ganar más.
Hay dos formas de ecalar principalmente: Horizontalmente y Verticalmente, pero eso ya os lo contaré en otro post, que sino me va a quedar muy largo este.
¿Cuánto dinero invertir en las campañas de Facebook Ads?
Bien, entramos en terreno pantanoso ya que aquí entran en juego varias cuestiones, como la situación económica, el grado de experiencia, la tolerancia al riesgo, etc.
No obstante, os voy a dar un abanico de opciones, sobre todo para la fase de testeo que es la más crucial de todas.
Testeo: Recomiendo invertir mínimo 10/20€ al día hasta 200€ al día. No gatsaría más de 200€ al día, ya que prefiero dejar las campañas unos 5/7 días para poder obtener data real, no solo de 1 o 2 días.
Optimización: Aquí yo lo que haría sería ajustar en funciónd e los resultados y de la capacidad económica. Es decir, si tienes capital suficiente, yo crearía campañas paralelas de testeo de creativos, testeo de ángulos de marketing, etc.
Escalado: En este punto, tienes libertad. Eso sí, mi consejo es que aumentes el presupuesto con cabeza, poco a poco, ya que sino te juegas un ban o una caída pronunciada del ROAS.
Hasta aquí llegamos hoy. Espero que os haya gustado y servido. Podéis dejar un comentario con preguntas o sugerencias. Nos vemos!